Affectiviteit in organisaties – Expert in B2B – BedrijfsNar – AKNHZ
Weg met de bonus, leve de bonus.“T-Mobile schrapt bonussen. Scheve gezichten en weinig verbetering van de resultaten. Tijd voor T-Mobile om in ons land de bonussen voor directie en personeel af te schaffen. Alleen de verkopers worden ontzien.”Dat is nog eens fantastisch nieuws. Weer een bedrijf dat inziet dat bonussen (en wat dies meer zij) … Meer lezen Weg met de bonus – Leve de bonus
De BedrijfsNar is een consultant zonder boodschap – een aanvuller voor iedereen die hij ontmoet. Als hij spreekt doet hij dat nooit met gezag maar enkel met de kracht van zijn openheid. Hij is een kind van de moderne wereld, want zoals bij de consultant de hiërarchie hoort, zo hoort bij de Bedrijfsnar de egalitaire … Meer lezen Over het onderscheid tussen een consultant en een bedrijfsNar.*
In mijn vorige blog (De nar komt als bedrijfsnar) geef ik via een YouTubefilmpje voorbeelden van hoe moeilijk het is om ‘anderskijken’ in de praktijk te brengen bij oplossingen, uitdagingen, langskomende kansen. Voor iedereen is het moeilijk om uit de gebaande wegen te stappen en de mogelijkheden te zien van datgene wat zich toch echt … Meer lezen Anderskijken; een tip omdat het zo moeilijk is!
De zomer is nu wel achter de rug. Dus tijd om de blog weer op te pakken. De Bedrijfsnar heeft nodig aandacht nodig. Laten we beginnen met elkaar te confronteren met wat er bijvoorbeeld kan gebeuren als we te lang zonder bedrijfsnar werken of vergaderen. Vreselijke voorbeelden, maar wel degelijk zeer herkenbaar. We denken … Meer lezen De nar komt als BedrijfsNar
Grote vreugde. De prospect heeft ingestemd met uw voorstel/offerte. Er is dus sprake van een order. De verkoper voelt zich de belangrijkste man van uw organisatie en soms zelfs van het koninkrijk. Ik ga u nu niet lastigvallen wat hier allemaal aan vooraf is gegaan, maar wel met wat nu volgt.Nadat de order door de … Meer lezen Cognitieve dissonantie in B2B
In de wereld van B2B hebben we soms te maken met klanten die heel groot zijn qua omzetaandeel van uw bedrijf. Het is opvallend dat er over het verschil tussen kleine en grote klanten niet erg veel is geschreven. Zodra een klant van u meer dan 20% van uw omzet uitmaakt dan zou het kunnen zijn, … Meer lezen Afscheid nemen van uw grootste klant binnen B2B.
Op allerlei manieren komen we als mensen samen in groepen. Voor een familiefeestje, voor een MT-vergadering. Voor een zakelijk diner, voor een lunch met een goede vriend.Als we met elkaar samen zijn om resultaten te behalen over een onderwerp, prive of zakelijk, dan is het verstandig om ervoor te zorgen dat de aandacht voor het … Meer lezen Versnipperde aandacht
Mijn eerste Blog is er nog niet maar komt eraan. Wekelijks een blog over onderwerpen die ik onderzocht heb in mijn eerste boek Liefde in Bedrijf. Maar ook onderwerpen vanuit mijn tweede boek dat hopelijk dit jaar zal verschijnen. De werktitel is nog steeds Sales Emotion: Subjectiviteit en Objectiviteit in B2B Relaties. En soms een … Meer lezen Hallo wereld.