Affectiviteit in organisaties – Expert in B2B – BedrijfsNar – AKNHZ
Grote vreugde. De prospect heeft ingestemd met uw voorstel/offerte. Er is dus sprake van een order. De verkoper voelt zich de belangrijkste man van uw organisatie en soms zelfs van het koninkrijk. Ik ga u nu niet lastigvallen wat hier allemaal aan vooraf is gegaan, maar wel met wat nu volgt.Nadat de order door de … Meer lezen Cognitieve dissonantie in B2B
In de wereld van B2B hebben we soms te maken met klanten die heel groot zijn qua omzetaandeel van uw bedrijf. Het is opvallend dat er over het verschil tussen kleine en grote klanten niet erg veel is geschreven. Zodra een klant van u meer dan 20% van uw omzet uitmaakt dan zou het kunnen zijn, … Meer lezen Afscheid nemen van uw grootste klant binnen B2B.
Op allerlei manieren komen we als mensen samen in groepen. Voor een familiefeestje, voor een MT-vergadering. Voor een zakelijk diner, voor een lunch met een goede vriend.Als we met elkaar samen zijn om resultaten te behalen over een onderwerp, prive of zakelijk, dan is het verstandig om ervoor te zorgen dat de aandacht voor het … Meer lezen Versnipperde aandacht
Mijn eerste Blog is er nog niet maar komt eraan. Wekelijks een blog over onderwerpen die ik onderzocht heb in mijn eerste boek Liefde in Bedrijf. Maar ook onderwerpen vanuit mijn tweede boek dat hopelijk dit jaar zal verschijnen. De werktitel is nog steeds Sales Emotion: Subjectiviteit en Objectiviteit in B2B Relaties. En soms een … Meer lezen Hallo wereld.